iPhone 降价 促销 苹果 营销策略

令人陌生的苹果公司-以旧换新降价购买iphone XR

2018-12-05
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  多位知情人士的消息称,由于iPhone市场需求低迷,苹果公司(以下简称“苹果”)正在采取一些之前很少使用的营销策略,试图推动iPhone销量增长。其中一位知情人士称,从今年10月份起,苹果高管就从公司其他项目上借调一些营销人员,帮助推动iPhone销量增长。这意味着在iPhone XS刚刚上市约一个月之后,苹果就遭遇了市场需求低迷的尴尬。此后,苹果就采取了一系列激进的优惠措施,以暂时降低iPhone成本,希望能推动其销量增长。彭博社称,对于苹果而言,这是十分罕见的,因为最近几年,为提高营收和利润,苹果一直在提高iPhone价格。知情人士称,从上周日晚开始,苹果又进一步加大了iPhone促销力度,在其官网上打出了新的条幅广告,iPhone XR仅售499美元,较之前的官方价格低300美元。当然,这样的优惠力度也是有条件的,需要用户用iPhone 7 Plus以旧换新。自10月初出现iPhone市场需求低迷迹象以来,iPhone市值已缩水约20%。本周一,iPhone零部件供应商Cirrus Logic将营收预期下调了约16%。而在此之前,至少已有4家主要的iPhone零部件供应商下调了业绩预期,分别是奥地利光传感器供应商AMS公司、iPhone屏幕供应商Japan Display、Face ID 3D传感器供应商Lumentum和RF芯片供应商Qorvo。彭博社称,苹果这些新的营销策略可能推动今年圣诞购物旺季期间的iPhone销量增长,但是,这可能打破华尔街分析师之前仍看涨苹果的一个核心理由:较高的价格将弥补销量上的低迷。另一位知情人士称,苹果上周加大了以旧换新的力度,将部分旧款iPhone的换购价值额外增加25美元至100美元。与此同时,苹果零售店员工在最近数周也被告知,要频繁向顾客推介以旧换新活动。此外,从上周起,日本几家移动运营商开始通过补贴的方式削减iPhone XR售价。事实上,11月22日就曾有报道称,苹果准备向日本移动运营商提供补贴,以此来刺激iPhone XR的销量。iPhone需求低迷 苹果被迫采取一系列罕见营销策略

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